编者语：近年来，雷击事故越来越引起人们的重视，随着防雷行业法律法规的陆续出台，防雷市场也在逐步走向成熟和规范，市场逐渐走向买方市场，市场竞争开始白热化，行业竞争表现为企业产品开发能力和管理能力等综合实力的较量。在如此激烈的市场竞争环境之下，一批懂管理，熟技术，勇于接受市场挑战的资深防雷专家走到了一起，本着“打造防雷知名品牌”的信念，成立了深圳市天泰科技有限公司。经过一年的运营，天泰公司成为了防雷市场上颇具影响力的后起之秀。近日，记者走进了天泰公司，采访了公司总经理董春雷先生。

记者（以下简称记）：董先生，您好！再一次见到您非常高兴。在过去的工作中，您给予了我们杂志社很多的支持，非常感谢。在今年十月期《防雷技术》杂志上能够再次得到您的支持，更是不甚荣幸。藉此机会，您能否谈一谈对我社《防雷技术》杂志的一些看法和期望吗？
董春雷（以下简称董）：谈起此事，用一个通俗的说法来讲，我觉得这也是我们双方之间的一种缘份。三年多之前，在我刚刚接手前一家防雷公司时，也正值贵社《防雷技术》杂志的起步推广阶段。回忆当初，客观地讲，我首先是被贵社客服人员的敬业精神和热情所打动，进而认识贵杂志在防雷行业发展的决心和信心，促使我更有信心与贵杂志合作。事实证明，我的选择是正确的。也正是得益于《防雷技术》杂志的更为广泛的推广宣传，帮助了我及我所在的前一家公司得以迅速成长，最终树立起一个有影响力的民族防雷品牌。我一直以来，也是非常感激贵杂志社的。
与此同时，这几年也正是国内防雷行业迅速成长、成熟、快速发展的几年。我个人认为，贵社这本杂志对国内防雷行业的发展也做出了卓越的贡献。如谈到期望，我的唯一期望就是：希望贵社《防雷技术》编辑部能够发扬优良传统，发扬贵社同仁高度的敬业精神，一如继往、坚持不懈、认真地办好这本杂志。
记：据了解，您曾在国内某著名通信公司工作得十分出色，甚至还曾涉足过企业形象设计品牌策划等多个行业。这次您离开前一家——您亲手打造、已经成长起来的知名品牌防雷企业，为何再次选择防雷这一行业，并且，在目前市场竞争已经十分激烈的环境下接手新的防雷公司。您是如何考虑的呢？
董：首先，我认为国内防雷这一行业仍然有很大的发展空间，社会上还有更为广泛的防雷产品、防雷技术需求，有待满足。正如我们天泰公司的企业价值观所述：有社会价值，方有企业价值；有企业价值，方有个人价值。我希望藉此时机，争取创造更大的社会价值，来体现我们的企业价值，体现我们的个人价值。
其次，面对国外品牌的竞争，我认为，我们现有的防雷民族品牌，力量还很单薄，我们需要有更多的、更强势的民族品牌出现，方可与国外品牌同台竞技。以使我们的民族品牌，在低压防雷这一行业内争得一席之地。
再者，更因为，身边还有多位志同道合的同仁，拥有着资深的、多方面的防雷技术经验。他们或已离开某知名防雷公司，或者尚未进入知名防雷公司。我们拥有一个共同的心愿，希望能够有机会团结我们的力量，发挥我们的优势，成就一点事业，实现一点作为。
记：董先生，天泰公司成立时间并不是很长，如今已发展成为一家颇具影响力的专业防雷公司，公司的销售渠道和生产线运转成熟，公司管理规范有序，人员的素质及精神面貌也具有显著优势，这一切都是非常难能可贵的。所以，我想一定有很多同行，也是很想听听您在这些方面做过什么样的努力？
董：“颇具影响力”，实不敢当。但我们确实自信——我们将是一家非常有发展潜力的防雷公司。我司之所以能够在短时间内取得一定的成绩，源自于天泰公司股东会的大力支持和全体员工的不懈努力。更为本质的根源在于我们有一坚定的信念，我们致力于打造一个有文化的防雷品牌。
品牌文化源自于企业文化，企业文化也正是企业发展的一种精神原动力。有了文化的支撑，有了我们共同的信念，我们即拥有了强大的精神力量，我司全体同仁就得以众志成城，齐心协力，用心打造我们的品牌，生产精良的防雷产品。
公司自成立之初，即已确定了我们的经营理念：“安全、科学、求实、诚信”；确立了我们的企业精神：“勤奋务实、沟通协作、客户至上、共同发展”。
记：贵公司的经营理念，有什么特别的内涵吗？
董：作为一家防雷公司，“安全”永远是摆在首位的。如果我们不能给客户带来“安全”价值，我们也就失去了企业的社会价值，失去我们企业的存在价值。我们更加关注的，不是短期的效益，而是我们如何能够创造更大的社会价值，进而获得更为长期，更为丰厚的价值回报。
“科学”。随着市场的不断成熟、发展，对产品的要求将不断提高。我们认为：如何以最科学的态度去认真对待产品技术的发展，是企业得以生存，得以长远发展的必要条件。我们不能仅仅依靠经验生存，我们所追求的，也正是我们这一行业急迫需要的一种科学的精神，科学的态度。
“求实”。我们不认同市场上个别一些公司，面对客户不求实、不负责任的做法。我司坚持强调事实求是，决不蒙骗客户的原则。同时，我们还努力争取作为一个开放的企业，帮助更多的客户解决更多的问题。我们希望我们所掌握的防雷技术，能够为更多人所知，期望着全行业的更好的发展，进而凭借我们的文化优势，获得我们合理的发展空间。
我们认为，“诚信”是所有要长远发展的企业的立身之本。在我司经营管理上，我们严格坚持恪守诚信的原则，认真对待公司内、外每一个人，每一个组织。
记：现今，国内同行人才缺口普遍较大，很多同行企业的发展都严重地受到了人才的制约。贵司是如何看待人才问题的？
董：我们天泰公司管理层也非常明确一点：人才是一个企业成功的基础。我们强调以人为本，注重人才的培养、选拔及储备。公司现有成员，100%具有大专以上学历，更有高压电气专业，从事防雷多年的研究生；有从事产品开发经验20多年的高级工程师；有从事防雷接地工程30年以上经验的工程技术总监；有多家防雷公司建厂经验、资深生产管理经验、工艺管理经验的专才……。这也仅仅是一个基础，我们更加藉这样一批资深专家，通过传、帮、带，连续不断的培训，培养了一批有发展潜力，有志于从事防雷事业的年轻人。员工的专业性，带来的必定是科学求实的市场运营，品质优良的产品。如此形成良性循环，就必然推动公司的长远发展。
记：防雷市场现在日渐成熟规范，但是现在市场上的防雷产品也是良莠不齐，面对这种情况，公司有什么具体的应对措施。
董：目前市场上是存在着许多非专业产品，甚至一些假冒伪劣产品。但这只能是一个局部现象，一个过程现象。防雷产品属于安全性产品，最终得以发展的仍将是专业级防雷产品品牌。
我们必须与非专业防雷产品加以区分，协同国内正规品牌防雷产品生产企业，共同推广专业级防雷产品概念，共同建立良好的市场规则、市场环境。
一方面，我们不追求暴利。我们只期望获得合理的产品利润，追求规范的市场规则。协同更多的合作伙伴共同发展。另一方面，我们也坚决不以牺牲质量为代价与非专业防雷产品竞争。
随着市场的发展、成熟，防雷行业必将面临重新洗牌，优胜劣汰是自然界一个必然规律。我们公司自成立之时，即做出明确的定位，我们是以做一个长远专业品牌为目标，采取更为务实的做法：以过硬的产品质量来赢得客户；以完善的服务来吸引客户。我们在产品生产上严把质量关，保障产品的出厂合格率达到百分之百。事实上，我们在这些方面也投入了相当大的人力物力，我们公司拥有自行设计、建造的防雷产品综合实验室，配备了多种检测防雷产品各方面性能的实验设备，从专业的角度充分保障为客户提供安全可靠的产品。使我们的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。
记：就如您所说，公司在人才和设备硬件上具有足够的优势，那么在产品开发上，公司有哪些方面的技术优势呢？
董：公司拥有多名业内资深专家，所以我们清晰地知道现代防雷产品的优劣所在，我们产品开发人员也在不断努力，不断完善现有产品，努力超越顾客期望，陆续推出更优化的防雷产品，使我们的产品更具有竞争优势，让产品更加贴心，让客户用得放心。
记：针对目前国外产品不断进入中国市场，他们善于打造品牌形象，而国内有很多产品在技术上其实已经拥有和国外产品竞争的能力，我们应怎样发展自己的民族品牌，力争与国外品牌抗衡。
董：既然我们已经知道我们的劣势所在，我们就应该去努力寻求改变。加强品牌的营销策划，提高品牌意识，努力建设强势的企业文化，为品牌建设提供文化内涵，最终打造我们自己的强势的民族品牌。
另一方面，我们必须重视加强市场的规范管理。从一些进入中国市场的境外品牌的实际运作经验，我们也可以看到，市场管理的不规范和混乱，对一个品牌的打击和影响是非常大的，最终将导致你不断丢失更多的市场，更多的客户。
与此同时，我们还必须注意内功的修炼。持续改进，不断提高企业的质量管理水平，是品牌建设的根基。我们在产品研发上要不懈努力，不断发展新的技术优势、产品优势的同时，质量管理仍然是很多国内企业必须重视的问题。国内许多先行开放的行业经验告诉我们只要我们务实地发展产品技术，不断完善企业的各方面管理工作，未来市场必然还是属于我们的民族品牌企业。我们的本土优势，是进口品牌难以取代的。
记：经过一年努力，天泰公司已经进入了高速发展阶段，作为一个企业的掌舵者，您对公司未来发展有什么期望？
董：我们公司的核心价值观是：有社会价值，方有企业价值；有企业价值，方有个人价值。我们希望把握住市场上这一有利时机，建立强大、有效的营销网络，在保证公司持续发展的同时，我们将努力保障各经销商代理商的利益，达到双赢的局面。我们也更希望做一个有强烈社会责任感的企业，充分保证用户的利益和安全，充分保障人民的财产安全和人身安全，实现我们的企业价值。
后记：防雷公司不断欣起，给市场带来了挑战，同时也给市场注入了新的活力和新的思想。天泰公司不断强化自身的技术实力，引进先进的管理理念，在防雷行业一路高歌，记者也衷心祝愿天泰公司一路走好。